La clases grupales son un medio estimulante para que tu club o gimnasio cree nuevas fuentes de ingresos, retenga y atraiga socios
Por Tomás Weimar, entrenador personal
Si eres Operador de Gimnasio o Gerente de Clases Grupales, esto te interesa.
La clases grupales son un medio estimulante para que tu club o gimnasio cree nuevas fuentes de ingresos, retenga y atraiga socios y para fortalecer a su personal. Se define como un entorno de entrenamiento dirigido por un instructor o coach en donde guía a varios socios a través de una experiencia de fitness motivante y personalizada.
Para hacer real un programa de entrenamiento grupal en tu gimnasio, necesitas 6 componentes principales: visión, programa, marketing, personas, experiencia y un registro fácil. Al planificar de manera minuciosa y cuidadosa, podrás diseñar el modelo de negocio óptimo que funcione para tu club. Si estás interesado en introducir la programación de clases de grupo, te invito a leer a continuación cada uno de los factores clave para comenzar su planificación.
El primer paso importante para crear una programación de entrenamiento o clases de grupo en tu club es determinar su visión. ¿Qué características conforman tu oferta exclusiva de clases de grupo? ¿Qué es lo que NO quieres que incorpore tus clases de grupo? Muchos clubes y gimnasios han tenido problemas para introducir o mantener sus clases de grupo con base en los honorarios, debido a un sin fin de razones: tratar de atraer a todos sin tener una identidad definida, no corresponder a la demografía dentro del club u ofrecer entrenamiento de grupo que no se percibe como “premium” o inspirador, por nombrar algunas.
Determina tu visión al trabajar con las partes interesadas clave del programa de tu club, como los líderes del gimnasio, el equipo de marketing y los entrenadores con mentalidad empresarial. Deberás evaluar las tendencias entre su base de socios, como las horas pico de uso, las preferencias de los socios y los datos demográficos de la edad según los usuarios que asisten a lo largo del día. Realiza un análisis de tu programación actual y las ofertas de ingresos secundarios, como las clases especializadas y el entrenamiento personal. Investiga qué están haciendo tus competidores y detecta cómo tu club o gimnasio puede diferenciar o desarrollar tus ofertas.
Al establecer tu Visión, considera tu objetivo principal para ofrecer clases de grupo, cuáles son tus expectativas de ingresos, a quién quieres atraer, qué tendencias de la industria se representan en el programa, quién y dónde ejecutará el programa, y qué equipo necesitará para llevarlo a cabo. Después de todo, sabrás que su visión es sólida y concisa si cada empleado del club puede expresar claramente la propuesta de valor del programa, y los clientes describen el entrenamiento de una manera que corresponde a su visión.
Las clases en grupo es la tendencia 2 más importante por ACSM ( Colegio Americano de la Medicina del Deporte) en 2018. Les comparto esta imagen para que tengan una idea de que tipo de clases grupales implementar.
Nos leemos la próxima semana.
Por Tomás Weimar, entrenador personal
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