Las personas suelen enfocarse en cuánto más hay que vender para generar más dinero, por lo que suelen perderse en la cifra de ventas
Cuando se trata de tener más dinero en el bolsillo las personas suelen enfocarse en cuánto más hay que vender para generar más, por lo que suelen perderse en la cifra de ventas.
Las ventas son muy importantes para un negocio, pues sin ventas, no hay negocio. Alejandro Saracho, especialista en finanzas, recomendó trasladar la atención de la cifra de ventas a la cifra de utilidad y mirar dentro de la propia empresa.
De acuerdo con el especialista, hacer este ejercicio podría mejorar las ganancias hasta en un 50 por ciento mediante la llamada ‘Reubicación de Recursos’.
En el libro “La Estrategia del Océano Azul” hablan de 2 conceptos: Zonas Calientes y Zonas Frías, siendo las primeras las que requieren pocos recursos y generan muchos resultados; mientras que las segundas son las que requieren muchos recursos y generan pocos resultados.
La Reubicación de Recursos se basa en trasladar recursos de las Zonas Frías a las Zonas Calientes, por ejemplo, si un negocio vende 3 productos y se invierte aproximadamente la misma cantidad de recursos en cada uno, habría que enfocarnos en la cifra de utilidad.
Para pasar de una Zona Fría a una Caliente, hay que analizar los productos con el menor margen y averiguar cuál es el recurso mínimo con el que pueden operar y trasladarlo al producto con mayor margen. De esta forma, potenciamos el producto que deja más dinero y con los mismos recursos se genera más dinero.
Otra forma de ubicar tus recursos en una Zona Caliente, es buscar asesoría y aprender de personas que saben cómo hacer dinero y conocen el camino para lograrlo.
Por Jonathan Del Moral (@jonasdelmoral)
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