Expertos señalan que existen diferentes tipos de apalancamiento con los cuales se pueden potenciar los resultados financieros de un negocio
De acuerdo con expertos en el rubro de los negocios, existen diferentes tipos de apalancamiento con los cuales se pueden potenciar los resultados financieros.
Uno de ellos es el apalancamiento complementario, el cual se enfoca en el sistema de negocio. Este se construye a partir de tres flujos: de mensaje, de producto y de dinero.
El flujo de mensaje es el marketing y las ventas, es decir, los pasos para el contacto con el cliente, los cuales abarcan desde la búsqueda de un prospecto hasta que éste se convierta en cliente.
Este es el más importante, pues si no hay ventas, no hay negocio.
Posteriormente, se encuentra el flujo de producto, el cual comprende la compra de materia prima, la producción, el acondicionamiento y la entrega del mismo. Este puede ser de producto o de servicio.
Por último, el flujo de dinero representa la forma en que se cobra y se paga, por lo que es de vital importancia para la sostenibilidad del negocio, pues este representa la gasolina del negocio.
Los expertos señalan que el dominio estos tres flujos permite incrementar ingresos, disminuir costos y tener flujo de efectivo con lo que se maximizan los resultados de un negocio.
Por Jonathan Del Moral (@jonasdelmoral)
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